Себестоимость пошива партии — это не только цена ткани и работы швеи. Заказчики часто закладывают в бюджет 60–70% реальных затрат, а потом сталкиваются с неприятным сюрпризом при переходе от образца к тиражу: итоговая цена от производства оказывается заметно выше ожидаемой.
Из чего складывается себестоимость
Полная себестоимость изделия — это сумма пяти групп затрат:
- Материалы — ткань, подклад, утеплитель с учётом раскладки лекал и процента отходов (обычно 8–15% сверх чистого расхода);
- Работа (пошив) — сдельная оплата операций: раскрой, пошив, влажно-тепловая обработка, упаковка;
- Фурнитура — нитки, молнии, пуговицы, этикетки, вешалки, упаковочные пакеты;
- Логистика — доставка тканей на производство и готовой партии до склада заказчика;
- Брак и допуски — процент изделий, которые не проходят контроль качества (закладывается заранее, а не считается «форс-мажором»).
Формула расчёта
Для одной единицы изделия формула выглядит так:
Себестоимость = (Материалы + Фурнитура) × (1 + % отходов) + Работа + Логистика/тираж + Себестоимость × % брака
Чем больше тираж, тем меньше доля логистики и часто ниже цена за операцию пошива — это и есть эффект масштаба, о котором говорят производства при обсуждении минимального тиража.
Пример: считаем футболку oversize тиражом 500 шт
Ниже — иллюстративный пример расчёта одной модели. Реальные цифры зависят от региона, ткани и загрузки производства — используйте таблицу как шаблон, а не готовый прайс.
| Статья затрат | Расчёт | Цена за единицу |
|---|---|---|
| Ткань (футер 3-нитка, 0.9 м на изделие) | 0.9 м × 450 ₽/м × 1.1 (отходы) | ≈ 445 ₽ |
| Пошив (раскрой + пошив + ВТО) | сдельная ставка за операции | ≈ 220 ₽ |
| Фурнитура (нитки, этикетка, упаковка) | фиксированная сумма на изделие | ≈ 35 ₽ |
| Логистика (доставка партии 500 шт) | общая стоимость / 500 | ≈ 25 ₽ |
| Брак (закладываем 3%) | (445+220+35+25) × 0.03 | ≈ 22 ₽ |
| Итого себестоимость | ≈ 747 ₽ |
К этой сумме заказчик добавляет свою наценку под розничную или оптовую цену — себестоимость производства не включает вашу маржу.
Что чаще всего забывают заказчики
- Процент отходов ткани при раскладке лекал — на сложных моделях он выше, чем кажется.
- Логистику именно на этапе доставки готовой партии, а не только тканей.
- Процент брака — он есть всегда, даже у проверенных производств.
- Разницу в цене между образцом (штучное производство) и тиражом (потоковое) — это разные процессы.
- Стоимость упаковки под маркетплейс или розницу, если она отличается от базовой.
Как не переплатить при пересчёте с образца на тираж
Цена одного образца почти всегда выше цены за единицу в тираже — в неё входит настройка процесса, лекала и время на согласования. Если после образца цена за тираж не снизилась пропорционально объёму, это повод спросить у производства детализацию по статьям затрат из таблицы выше и сравнить предложения нескольких исполнителей в каталоге производств.
Себестоимость = материалы + работа + фурнитура + логистика + процент брака. Любая цифра без этих пяти слагаемых — не расчёт, а прикидка на глаз.
Частые вопросы
Какой процент брака закладывать в себестоимость?
Для типовых изделий (футболки, худи, базовый трикотаж) обычно закладывают 2–5% брака. Для сложных моделей с многослойным кроем или принтами — до 7–8%. Точный процент стоит уточнять у конкретного производства по истории заказов.
Почему цена за единицу в тираже ниже, чем у образца?
Образец шьётся вручную поштучно и включает настройку раскроя и техпроцесса. В тираже эти затраты размазываются на весь объём, а операции пошива идут потоком, что снижает трудозатраты на единицу изделия.
Входит ли доставка сырья в себестоимость пошива?
Да, если материалы закупает производство — их логистика уже включена в цену за материал. Если ткань предоставляет заказчик (давальческая схема), нужно отдельно учитывать её доставку до цеха.
Как проверить, что производство не занижает себестоимость в коммерческом предложении?
Попросите детализацию по статьям: материалы, работа, фурнитура, логистика, брак — отдельными строками. Прозрачные производства на платформе указывают цену и сроки в коммерческом предложении без скрытых доплат.